新商盟档位评分标准 新商盟档位怎么提升

　　新商盟零售客户新分档管理办法从4月1日开始实施，小编整理了新商盟档位评分标准和怎么提升档位的方法供大家参考：

　　卷烟档位如何划分

　　卷烟档位(等级)是烟草公司客观评价零售客户经营能力的一种方式。目前我们的卷烟档位划分为1-30档，1档为最低档位，30档为最高档位。

　　一般来说，档位高的客户相对于档位低的客户能够得到更多的紧俏卷烟和新品卷烟。

　　温馨提示：档位高并不等于盈利高，保持合理库存，找到一个跟自己经营能力相匹配的档位，做好卷烟出样，积极参加自律小组，配合烟草公司工作，稳定卷烟市场价格，才能提升盈利水平。

　　卷烟档位的评定标准

　　我们目前的档位评定周期为一个季度，即每个季度末进行等级评定，下季度伊始执行新的档位。

　　客户分档评价维度由三部分组成：(1)卷烟零售客户卷烟购进数量;(2)卷烟零售客户卷烟购进金额;(3)X因素。评定的标准如下：

　　1、购进金额评价(分值B分,B取值55分)：对全部零售客户档位测评周期内购进金额从高到低进行排序。购进金额排名第1的零售客户得B分，其他零售客户的得分按购进金额/最高购进金额×B分计算。可以简单理解为我们订购卷烟的金额越大，档位评定的时候优势也就越大。

　　2、购进数量评价(分值A分,A取值35分)：对全部零售客户档位测评周期内购进数量从高到低进行排序。购进数量排名第1的零售客户得A分，其他零售客户的得分按购进量/最高购进量×A分计算。购货量得分略低于金额，但是占得比重也非常大。

　　3、X因素评价(分值C分,C取值10分)：其中客户购进卷烟规格数5分;二类及以上卷烟购进数量5分。

　　对全部零售客户档位测评周期内购进卷烟规格数从高到低进行排序，排名第1的零售客户得5分，其他零售客户的得分按购进卷烟规格数/最高购进卷烟规格数×5分计算;对全部零售客户档位测评周期内二类及以上卷烟购进数量从高到低进行排序，排名第1的零售客户得5分，其他零售客户的得分按二类及以上卷烟购进数量/最高二类及以上卷烟购进数量×5分计算。

　　想得这部分分数的零售户平时就要丰富自己的卷烟经营品种。

　　4.以上项目总分采用百分制，由信息系统自动取数计算，小数点后保留4位数字。所有指标评价项得分合计为零售客户经营能力得分。

　　新入网、停业复供客户档级设置规定

　　新入网客户首次定档为1档，对于具备固定经营场所、有经营卷烟独立柜台或货架等必要经营设施的可定为12档。国内大型零售连锁企业营业面积50平方米以上、实行全商品扫码的自营数字化门店，自愿将数据与烟草公司对接共享的新入网客户，首次定档为18档。对于特大型商场和大型超市自营烟草零售业务，经营卷烟面积达到20平方米以上的新入网客户，首次定档为20档。

　　因店面装修、重大疾病、家庭重大变故申请停业的客户，年度内第一次恢复营业、具备必要经营设施的，维持原有档级。

　　对因道路规划、城市建设等客观原因而取得新证号入网的客户，具备必要经营设施，且向烟草公司提供相关证明的，可维持原有档级。

　　以上客户在本季度末档级评定后，如低于原档级的，按原档级执行，并在下一测评周期正常参加季度末分档评价。简单点说就是上述客户会“保”一次等级。

　　违规客户处理办法

　　依法制定对违法零售客户降低档级的管理办法。

　　对违法零售客户，在收到专卖部门查处意见后的下一个供货周期起按照管理办法对其客户档级进行降档处理。

　　客户发生违法经营行为作降档处理的，三个月内档级不得超过12档，六个月内档级不得超过15档，一年内档级不得超过18档。

　　温馨提示：违法违规客户处罚还是非常严厉的，请大家务必严格守法经营，规范经营，共同维护良好的卷烟消费环境。